医療業界の展示会一覧（東京・大阪）

展示会に、病院やクリニック、医療機器ディーラー、医薬品商社の経営層など、導入決定権を持つキーパーソンが多数来場するため、その場で商談から受注へとつながりやすい点が魅力です。また、一度の出展で多くの潜在顧客との接点が持てるため、短期間でリードを獲得し、販路拡大を加速させることができます。さらに、臨床現場を再現したデモンストレーションにより、製品の機能性や操作性、安全性を直接体験してもらえるため、言葉だけでは伝えにくい価値を効果的にアピールできます。競合製品と比較されやすい展示会という場だからこそ、自社の強みを明確に提示し、ブランドの印象を短時間で強く残せる点もメリットです。

医療分野のキーオピニオンリーダー（KOL）と接点を持てる可能性がある

医療業界の展示会には、大学病院の教授、学会理事、専門医など、臨床現場で高い影響力を持つキーオピニオンリーダー（KOL）が多数来場します。KOLは学会発表や論文、講演を通じて医療業界全体に影響を与える存在です。多くの展示会では、こうしたKOLが登壇する講演やセミナーが同時開催されており、講演後にそのまま展示ブースを視察するケースも見られます。これにより、KOLへ直接自社製品を紹介できる貴重な機会が生まれます。通常ではアポイント取得が難しい彼らとの関係性を築ければ、自社製品の有用性を評価してもらえる可能性もあります。そして信頼を得られれば、学会や専門誌での紹介、医療機関での導入検討、さらには他企業への情報波及など、製品の信頼性やブランド価値を高めることにもなるでしょう。

臨床現場でのリアルな声を吸い上げられ商品開発・改良に活かせる

医療展示会には、医師・看護師・臨床工学技士・薬剤師・医療機器ディーラーなど、日々医療機器を実際に使用している現場の方々が来場します。そのため、使用感や改善要望、導入時の課題といった、実践的かつ高い解像度のフィードバックが得られます。普段の商談であれば個別にしかもらえない複数の職種の意見を、1つの会場で横断的に収集できるため、医療現場の幅広いニーズを踏まえた商品改良を行える点が展示会の強みです。

また、多くの展示会は年に1〜2回開催されるため、初回で得た課題を踏まえて製品改良を行い、次回の展示会でその成果を再評価してもらうという、開発のPDCAサイクルを短期間で回せます。さらに、展示会で得た使用感や評価コメントを営業資料やWebサイト、SNSなどに活用することで、より説得力のある情報発信が可能になります。